Sta crescendo la quota di mercato in appannaggio ai marchi Yokohama Atg.
Secondo Raffaele Musella, field sales in Italia, il segreto di tale successo è insito nel buon rapporto fra prestazioni, durata e prezzi delle gomme Alliance e Galaxy oltre che in offerte che permettono di soddisfare tutte le più diverse esigenze aziendali
“Il mercato italiano, afferma Raffaele Musella, field sales in Italia per i marchi Alliance e Galaxy, sta puntando sempre più su efficienza e sostenibilità abbinate a tecnologie che migliorino la produttività. Gli operatori cercano pneumatici in grado di garantire trazione ottimale, ridotta compattazione del suolo e durabilità nel tempo. In questo contesto, Atg è riconosciuto in Italia quale marchio affidabile, innovativo e forte di un buon rapporto qualità-prezzo. Non a caso sta crescendo in modo significativo nei segmenti ad alta tecnologia, come quello dei radiali certificati ‘Vf’, ‘Very High Flexion’, risultando apprezzato anche nei settori specialistici per l’ampiezza della sua offerta.
I pneumatici serie ‘Agristar 372 Vf’, ‘354 Agriflex+’ e ‘550 Multiuso’ sono i più richiesti ma proprio le richieste variano da Regione a Regione essendo l’Italia un mosaico agricolo con esigenze funzionali molto diverse da Provincia a Provincia. Per questo Alliance offre una gamma ampia e flessibile, capace di adattarsi a ogni contesto. Dai pneumatici ad alta flessibilità per le pianure padane a soluzioni multiuso per le colline toscane e i vigneti veneti, fino a prodotti robusti e versatili per le aree del Sud.
In questo contesto sta conquistando quote interessanti ‘550 Multiuso’, concepito per attività miste campo/strada ma apprezzato anche in ambiti specialistici e per trasporti su lunghe distanze o manutenzioni municipali. Grazie alla carcassa rinforzata e al battistrada ottimizzato, garantisce stabilità, trazione e comfort riducendo vibrazioni ed emissioni sonore.
Accanto a tale prodotto poi i già citati pneumatici certificati ‘Vf’ che minimizzano le esigenze di regolazioni della pressione durante le attività senza compromettere trazione o rispetto del terreno contribuendo di conseguenza a incrementare significativamente la produttività aziendale. Al successo di Atg in Italia concorre ovviamente anche la capillare rete di distributori e rivenditori specializzati che coprono tutto il territorio. Gli operatori possono quindi contare su consulenze tecniche, installazioni professionali e supporti post-vendita rapidi ed efficaci, sia per macchine agricole sia per trattori.
A ciò si aggiunga che Atg offre garanzie estese sui propri pneumatici che vanno ben oltre i requisiti di Legge coprendo da un minimo di cinque anni fino a dieci i difetti di fabbricazione e i problemi strutturali. Ciò con l’obiettivo di fornire sicurezza ai clienti, proteggere gli investimenti e garantire prestazioni costanti nel tempo monitorando anche da vicino le tendenze di mercato e le esigenze dei clienti. In tale ottica Atg da una parte è concentrata sul costante rafforzamento della propria gamma di pneumatici agricoli ma dall’altra è anche pronta a valutare qualsiasi diversa opportunità di produzione. Un esempio in tal senso potrebbe essere costituito dai cingoli di gomma, prodotti che se in futuro dovessero essere approcciati dovranno comunque assicurare gli standard di qualità e prestazioni tipici del marchio”.
Yokohama Atg rientra nel gruppo Yokohama Rubber che integra anche altre divisioni operanti nell’agricolo. Non c’è concorrenza? “All’interno del gruppo Yokohama Rubber, ogni marchio mantiene identità, specializzazione, offerta di prodotti e posizionamento di mercato propri. Alliance e Galaxy, gestiti da Yokohama Atg, sono focalizzati sul segmento off-highway, con strategie e reti dedicate. La coesistenza di più marchi non genera confusione, ma consente di offrire soluzioni mirate a esigenze diverse, garantendo all’agricoltore la scelta più adatta alle proprie applicazioni e al proprio budget.
Questo approccio è d’altra parte adottato anche da altre aziende nei più diversi settori e consente di presidiare il mercato in modo efficace senza creare disorientamento tra i clienti. Permette inoltre al Gruppo di tener testa a una concorrenza sempre più agguerrita, soprattutto su quel fronte dei prezzi che Atg ha scelto di approcciare giovandosi di prodotti tecnologici offerti a listini competitivi. Ovviamente sul mercato si possono trovare soluzioni più economiche, ma l’esperienza e il know-how necessari per realizzare pneumatici off-highway di qualità non si improvvisano e ciò avvantaggia i marchi Atg evitando loro le semplici competizioni sul prezzo.
Si tratta di una strategia per certi versi non allineata con un trend di mercato che si sta si sta orientando verso le soluzioni più economiche, ma Atg sa di poter contrastare il fenomeno proprio offrendo prodotti caratterizzati da un giusto equilibrio tra prezzo e prestazioni oltre che capaci di ridurre i costi operativi.
Senza dimenticare che in un contesto economico complesso, la parola chiave per la meccanizzazione agricola del futuro sarà ‘efficienza’, intesa come massimo rendimento con il minimo spreco, un modus operandi riferito ai nostri pneumatici che gli operatori hanno avuto modo di verificare durante i ‘Field Day’ recentemente organizzato presso il centro ‘Provana Group Innovation’ mediante dimostrazioni pratiche tese a evidenziare i benefici indotti da una corretta pressione delle gomme se abbinata alle tecnologie innovative di Alliance.
Due le soluzioni al centro delle dimostrazioni, ‘Agri Star II’ e ‘Agriflex+ 373’, col primo scelto quale radiale di punta allestito sulla base della tecnologia ‘Stratified Layer Technology’ e il secondo un radiale certificato ‘Vf’. I risultati delle prove, riportati in una tabella pubblicata in queste stesse pagine, hanno evidenziato come scegliendo il pneumatico giusto a livello di tecnologie costruttive e ottimizzando le pressioni in funzione dei pesi e delle lavorazioni, gli agricoltori possano risparmiare fino a oltre sei litri e mezzo di gasolio per ogni ora di lavoro con conseguenti e concreti benefici in termini di redditività”.
Titolo: Gomme Alliance: qualità al giusto prezzo
Autore: Redazione
